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Un fichier plat, indifférencié
Prospects tous au même niveau. Vous ne savez pas par qui commencer. Toutes les lignes se ressemblent.
- 1500 lignes identiques
- 2Aucun signal de priorisation
- 3Impossible de choisir par où commencer
Intelligence commerciale opérationnelle pour PME B2B.
Sans abonnement. Sans configuration.
Au lieu de contacter le plus grand nombre et de filtrer ensuite, on identifie les comptes prioritaires, on détecte leurs signaux d'achat, et on adresse à chacun un message adapté à son contexte. Résultat mesuré : taux de réponse multiplié par 3 à 5.
| Dimension | Prospection classique | Prospection PrismData |
|---|---|---|
| Point de départ | Maximum de leads | Comptes prioritaires |
| Message | Identique pour tous | Contextualisé par compte |
| Effort recherche | 1h20 par prospect | 30 sec (livré par IA) |
| Taux de réponse | 5–8 % | 12–25 % |
| Rôle du commercial | Chercher + convaincre | Convaincre seulement |
Jusqu'ici, ce niveau d'intelligence commerciale était réservé aux grandes entreprises avec des budgets de 50 000 €/an (6sense, Demandbase, Terminus). PrismData le rend accessible aux PME — à partir de 249 €. Sans abonnement. Sans configuration. Sans formation.
Chaque prospect scoré A/B/C/D. Chaque score, une action précise.
Votre commercial sait en 30 secondes où mettre son énergie.
Il ne voit pas les signaux d’achat
Votre fichier vous dit qu’une entreprise existe. Il ne vous dit pas si elle recrute, si elle vient de lever des fonds, si elle a ouvert un nouveau site, si son CEO a changé il y a 3 mois. Résultat : face à 500 lignes indifférenciées, vous ne savez pas par où commencer. Qui est chaud ? Qui est froid ? Impossible à dire. Le fichier reste dans un dossier. Ou pire : vous contactez au hasard et tombez au mauvais moment.
Il n’entend pas le contexte
Pour savoir quoi dire à chaque prospect, un commercial sérieux doit faire le job manuellement :
→ 15 min — Google (site web, actus)
→ 15 min — LinkedIn (équipe, croissance)
→ 30 min — Actualités sectorielles, signaux
→ 20 min — Rédiger une accroche personnalisée
1h à 1h20 par prospect. 500 prospects = 667 heures = 83 jours à temps plein = 16 675€ de temps commercial bloqué sur de la recherche au lieu de vendre. Et pendant ce temps : bannières cookies, popups newsletter, LinkedIn qui limite après 5-10 profils consultés. À ce rythme, on bâcle ou on abandonne.
Il ne parle pas à vos cibles
Votre fichier vous donne un nom d’entreprise. Il ne vous donne pas l’accroche qui va faire réagir le dirigeant. Résultat : faute de personnalisation, vous envoyez le même message à tout le monde. Taux de réponse : 5-8 %. Avec des messages personnalisés (contexte + signaux), vous obtiendriez 15-20 % de réponse — soit ×3 mieux. Sur 500 prospects, vous perdez 50 à 60 opportunités juste parce que votre fichier ne parle pas. Personne ne répond à un message qui pourrait être envoyé à 10 000 autres personnes.
→ Scoring prioritaire
Sachez immédiatement qui contacter. Vos 100 meilleurs prospects identifiés sur 500, classés A/B/C/D selon vos critères.
→ Accroches personnalisées
Un message différent pour chaque contexte. Basé sur les signaux d'achat détectés : recrutement, levée de fonds, déménagement, changement de direction.
→ Playbook opérationnel
La méthode, l'ordre, les scripts. Votre équipe sait exactement quoi faire dès le premier jour.
Prospects tous au même niveau. Vous ne savez pas par qui commencer. Toutes les lignes se ressemblent.
Qui contacter en priorité ? Impossible à savoir. Vous contactez au hasard et tombez souvent au mauvais moment.
1h à 1h20 par prospect pour trouver le contexte, les signaux, l’accroche. Bannières cookies, popups, LinkedIn qui bloque.
« Bonjour, nous proposons… » Taux de réponse : 5-8 %. Personne ne répond à un message envoyé à 10 000 autres.
Vous contactez sans savoir si c’est le bon moment. 70 % de « pas intéressé ». Les signaux d’achat existent — vous ne les voyez pas.
Fichier enrichi + scoring + accroches + méthodologie. Un outil prêt à l’emploi.
Les prospects les plus chauds en haut. Vous commencez par les prioritaires. Zéro tri manuel.
Croissance, levées de fonds, recrutements clés — détectés automatiquement.
Messages contextualisés par prospect. Taux de réponse : 15-20 % — soit ×3.
« Maintenant », « Dans 3 mois », « Dans 6 mois ». Vous savez quand contacter.
Scripts de relance J+3/J+7/J+14 + top 10 objections. Même méthode pour toute l’équipe.
16 675€ libéré pour vendre. Cas Sofradam, Score A.
500 prospects traités manuellement coûtent 667 heures et 16 675€ de temps commercial. Taux de réponse moyen : 5-8 %.
Même fichier, traité par IA : 667h économisées, 50 à 60 opportunités de plus, livraison 24–96h.
Sofradam® — Distributeur et aménageur de mobilier professionnel · Bureaux, agences, hôtels & restauration
Cas Branche A (fichier dormant exploitable). L’équipe commerciale de Sofradam disposait d’un fichier de 2 741 contacts hérité de Vinup-Data, jamais activé en campagne de prospection.
Le contexte
Pas de priorisation. Pas de personnalisation. Les commerciaux passaient plus de temps à chercher de l’info qu’à décrocher le téléphone.
Ce qu'on a livré
Identification de 884 prospects Score A ultra-prioritaires. Scoring personnalisé selon leurs critères — géographie, taille, maturité, signaux d'achat. Scripts d'approche par segment. Playbook quotidien pour l'équipe commerciale.
Le résultat
45 % de taux de réponse sur les prospects Score A dès la première semaine. 3 rendez-vous qualifiés en 7 jours. Un système utilisé au quotidien par l'équipe — pas juste un fichier de plus.
* Les chiffres Sofradam (45 % réponse, 3 RDV en 7 jours) correspondent au cas Branche A (fichier dormant exploitable). Performances variables selon situation client et qualité de l'audit.
La plupart des fichiers prospect dorment dans un CRM. Vos leads refroidissent, vos commerciaux perdent 667h/an en recherche manuelle, et votre CA stagne.
9 sections, ~45 questions. Avant de toucher à votre fichier, on cartographie votre entreprise, votre offre, votre cible idéale, vos codes de communication.
Chaque prospect reçoit un score de 0 à 100 basé sur 5 critères pondérés selon VOS priorités. Fini le tri à l'instinct — vous attaquez les meilleurs en premier.
+179% de données vs la version précédente. Votre fichier d'origine reste intact — 39 colonnes s'ajoutent à droite avec scoring, signaux, accroches et intelligence web.
Nouveauté v3.0. Quatre colonnes qui transforment chaque ligne de votre fichier en brief commercial prêt à l'emploi. Vos commerciaux n'ont plus qu'à décrocher.
2 accroches par prospect, calibrées par le score, rédigées dans VOTRE ton et vocabulaire. Chaque mot exploite les signaux web détectés et vos preuves terrain.
Une requête IA maître par prospect qui scanne le web en profondeur : activité, concurrents, dirigeants, croissance. Tout ce que Google ne vous dit pas en 30 secondes.
4 à 6 pages de scripts prêts à copier-coller. Relances, objections, séquencement — tout est écrit dans votre ton, avec vos arguments, calibré par scoring.
Un document de 18 à 25 pages qui pose la stratégie complète : analyse marché, segmentation, approche commerciale, calendrier d'action. Votre feuille de route 90 jours.
Pas un simple appel : 40 minutes structurées pour vous transmettre la méthode, commenter vos 20 meilleurs prospects et vous rendre autonome sur le Playbook.
667h de recherche économisées (16 675€ de temps commercial). Méthodologie, Playbook et débriefing inclus. Investissement à partir de 899€.
Livraison 72-96h. Garantie 30 jours. 2 itérations complètes incluses. Support prioritaire pendant 14 jours. Vous ne prenez aucun risque.
Votre fichier original + 39 colonnes premium ajoutées à droite. Scoring, accroches, signaux, intelligence web — tout en un seul fichier actionnable.
4 à 6 pages de scripts, séquences et objections prêts à copier-coller, rédigés dans votre ton.
Document de 18-25 pages. Analyse marché, segmentation, stratégie d'approche, calendrier d'action 90 jours.
Vos 20 meilleurs prospects analysés individuellement avec recommandations tactiques personnalisées.
Session structurée : méthodologie, Top 20 commenté, walk-through Playbook et Q&A. Valeur 149€ incluse.
Re-scoring, reformulation accroches, ajustement scripts Playbook — deux cycles complets de révision inclus.
Réponse garantie <12h pendant 14 jours après livraison. Questions, ajustements, accompagnement.
De l'audit stratégique au appel de débriefing, chaque étape est conçue pour transformer votre fichier dormant en système de prospection opérationnel.
Fichier Excel 39 colonnes, Playbook, Méthodologie 25 pages, Top 20 commentés, Call 40 min, 2 itérations, Support 14 jours. Méthodologie + Playbook + Débriefing inclus.
Comment ça se passe
(4 étapes)
Démarrer rapidement.
Fichier propre, secteur standard, premier essai PrismData.
Scoring A/B/C (priorisation immédiate)
5 profils sectoriels prédéfinis : Créateur visuel, Marketing, Conseil, Franchise, Fournisseur
2 accroches personnalisées par prospect
8 colonnes enrichies
1 itération incluse
Livraison 24–48h
→ 299 € / 501–1 000 prospects
→ 349 € / 1 001–2 000 prospects
Pour : fichier propre, secteur standard, budget maîtrisé, premier essai.
Le programme essentiel.
Brief stratégique, signaux web, audit stratégique inclus.
Brief stratégique 13 questions (15–20 min)
Audit stratégique auto-rempli inclus
Scoring A/B/C adapté à vos critères
2 accroches dans votre ton et vocabulaire
Signaux web Perplexity (1 recherche/prospect)
Guide d'utilisation personnalisé (5–7 pages)
10 colonnes enrichies
1 itération incluse • Livraison 48–72h
→ 549 € / 501–1 000 prospects
→ 649 € / 1 001–2 000 prospects
Option : audit stratégique en binôme — deux experts PrismData en visio, restitution écrite 5 à 12 pages, 50 % déductibles si signature sous 30 jours — 1 200 €.
Pour : PME structurées, besoin de personnalisation, première approche structurée.
Le programme Expert complet.
Audit stratégique 9 sections, 39 colonnes, Playbook commercial, débriefing 40 min.
Audit stratégique 9 sections, ~45 questions inclus
Scoring A/B/C/D multicritères personnalisé
39 colonnes enrichies dont 4 colonnes CORE : questions découverte · hook d'appel · topographie décisionnelle · analyse compétitive
Accroches rédigées dans votre ton exact
Playbook commercial v3.0 (scripts, objections, séquences)
Méthodologie stratégique (18–25 pages)
Top 20 Prospects Commentés
Appel de débriefing 40 min
2 itérations complètes • Livraison 72–96h
Support prioritaire 14 jours (réponse <12h)
→ 1 099 € / 501–1 000 prospects
→ 1 299 € / 1 001–2 000 prospects
Option : audit stratégique en binôme — deux experts PrismData en visio, restitution écrite 5 à 12 pages, 50 % déductibles si signature sous 30 jours — 1 900 €.
Pour : fichier stratégique, marchés concurrentiels, enjeux CA significatifs (>50 K€/deal).
Vous avez un fichier exploitable
Votre CRM, vos listes existantes, votre base client à réveiller : on l'audite, on le score, on l'enrichit. Délai standard de l'offre choisie.
Vous restez chez PrismData de bout en bout.
Votre fichier est désaligné
L'audit révèle que votre base actuelle ne correspond plus à votre objectif commercial. On le dit clairement. Notre partenaire Vinup-Data — 27 ans d'expertise sectorielle française — refait la base sur votre cible exacte. Puis on enrichit.
Devis unique PrismData.
Facturation séparée pour le fichier.
Vous n'avez pas de fichier
Nouveau marché, nouvelle entreprise, pivot stratégique. Vinup-Data construit votre base prête à prospecter sur votre ICP exact. PrismData enrichit, score, livre votre playbook. Vous démarrez avec un système, pas un Excel vide.
Devis unique PrismData.
Facturation séparée pour le fichier.
Vinup-Data. 27 ans d'expertise en segmentation B2B française, méthodologie propriétaire en 6 étapes (au-delà du code NAF), 103 fichiers sectoriels, garantie NPAI remboursée. Nous ne sous-traitons pas le sourcing à un fournisseur générique : nous travaillons avec un expert dédié.
Partenaire fichier B2B officiel
Roland Bena, expert sourcing B2B France depuis 1998.
103 fichiers sectoriels
Catalogue des fichiers d'entreprises toutes sirétisées
(Passez à l'action)
Pas besoin d'avoir tout en place. Un fichier, un projet, et l'envie de structurer votre prospection — c'est suffisant pour démarrer.
Le diagnostic est gratuit, dure 20 minutes, et vous repartez avec une recommandation claire — que vous passiez à l'étape suivante ou non.